怎样编制产品销售收入计划?

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产品销售收入计划主要是根据各产品的计划销售数量和销售单价而编制。(1)计划产品销售数量的确定。①以产定销企业计划产品销售数量的确定。计算公式是：

计划期产品销售量=期初产品结存量+计划期产品生产量－期末产品结存量

其中：期初产品结存量=基年第三季度末产品实际结存量+基年第四季度预计生产量－基年第四季度预计销售量

计划期产品生产量，直接根据企业生产计划中的产品品种和数量确定。②以销定产企业计划产品销售数量的确定。按订货合同组织生产的企业，计划生产的产品就是计划销售的产品。一般是将全年订交货数量汇总，就是产品销售量。生产产品直接面向市场的企业，应根据市场的需求量安排生产和销售。因此要做好市场调查，预测产品的销售量。可以采用专家意见综合法、平均趋势预测法、回归分析法等定性定量预测方法进行预测。(2)计划产品销售单价的确定。①对同一品种，不同等级的产品，因单价不同，应按每种等级的产品单价和不同等级产品所占比重为权数进行加权平均计算。计算公式为：

②对计划年度内调价的产品，应计算平均销售单价。计算公式为：

计划年度平均单位售价=调价前产品销售单价×调价前计划产品销售数量+调价后产品销售单价×调价后计划产品销售数量÷计划年度产品销售数量产品销售收入计划表的一般格式参见章末附表