习惯心理定价法

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企业根据消费者习以为常的商品价格给产品定价的方法。消费者对经常购买的日用品的功能、质量、替代品等方面的情况有详细的了解，形成了自己的购买经验、消费习惯和主观评价，从而在心理上对商品的价格有了一个不易改变的数量概念。因此，企业要顺应消费者的习惯进行定价，即使生产成本略有升降，也不应过快变动销售价格。如果商品价格偏离了习惯价格，消费者的心理倾向会使其缩减购买量。如果提价则易促使消费者改买其他替代品，而降低价格则容易造成消费者对产品质量的怀疑，这些都可能使销售量下降。所以对于习惯性心理较强的日用品，利用提价或降价的方法促销一般不会取得很好的效果。