需求导向定价
根据市场需求强度不同和消费者的感觉不一来确定产品的出口价格。 即使对于单位成本一样的同一产品，当需求高时或需求高的场合，价格可以定得高些，当需求低时或需求低的场合，价格可以定得低些。这种按消费者感觉作为定价的主要依据的一种通常形式为差别定价法，即某一种商品可以按两种或两种以上的价格出售。因消费者的购买能力、对产品的需求情况、购买产品的型号式样以及购买的时间地点不同而采取差别定价。分别说明如下：(1)以消费者为基础的差别定价，指不同的消费者购买同样产品时可以支付不同的价格。(2)以产品式样为基础的差别定价，指同一产品因式样改变而定价不同，但与改变式样所花费的成本并不成正比。(3)以场所为基础的差别定价，指不存在成本差别问题的不同位置或场所可以定不同的价格。(4)以时间为基础的差别定价，某些公用事业有时按季节，按白天甚至按小时收费不同。采用差别定价法的前提条件是：
❶ 必须将市场加以细分，被分隔开后的各市场必须显示出市场需求强度不相同。
❷ 杜绝商人将价格较低的(分隔后的)市场上的产品转手倒卖到价格较高的(分隔后的)市场上去。
❸ 不让竞争者在价格较高的市场里采取较低的价格出售同样的商品。
❹ 分隔和管理市场的费用不超过采取差别定价法所获得的额外收入。
❺ 实行这种定价方法不应引起消费者的不满而离去。 |