需求定价法

---

按照市场价格与需求量的关系及其对利润总额的影响，确定商品价格的方法。

它是资本主义企业常用的定价方法。在市场经济中，一般说，价格越高，单件商品的利润额就越大，但销售量会减少。这样，企业的利润额有时反而会下降。价格低，单件商品的利润减少，但销售量会增加，企业的利润额有时反而会升高。因此，企业在确定产品价格时，要考虑不同价格对企业总利润的影响，作出最佳定价决策，使企业获得尽可能多的利润。需求定价法的步骤是：第一，销售收入变动情况分析，即边际收入分析。

边际收入是指每多出售一件商品所形成的销售收入总额的变化额，它反映销售数量和价格的变动对企业销货收入所产生的的影响。第二，成本变动情况分析，即边际成本分析。

边际成本是每增销一件商品所引起的总成本的变化额，它反映销售数量变化对企业总成本所产生的影响。第三，最优价格与定价范围的确定，企业从有利于获得尽可能多的利润总额出发，按照边际收入、边际成本和边际利润的关系，可以确定最优价格。