集中性销售策略
亦称“密集性营销策略”，是目标市场策略的一种。 企业在市场细分化的基础上，选择一个细分市场作为目标市场，集中企业全部力量开展营销活动，以最大限度地满足这个细分市场的需求。集中性销售策略与差异性销售策略和无差异销售策略的主要区别是，不以整体市场为目标，而是集中企业实力于一个细分市场，制定一套营销组合策略，以期获得在这个细分市场的优势。 集中性销售策略的优点是：(1)经营对象集中，企业对市场了解深入，易获得较高的市场占有率；(2)使生产和营销活动专业化，大量节省生产和营销费用，增加企业收益；(3)产品品种单一，可以在工艺上精益求精，生产优质名牌产品。采用这种策略的最大缺点是风险较大。企业的市场范围狭小，而市场情况变化多端，一旦消费需求发生较大变化或市场上出现强劲竞争对手时，企业将受到很大影响，甚至会陷入困境。 |