销售渠道投资报酬率

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某一销售渠道的收益与开辟此销售渠道的费用之比。

在选择销售渠道时应通过计算不同销售渠道的投资报酬率，然后进行比较选择投资报酬率比较高的销售渠道。销售渠道投资报酬率的计算公式如下：

式中：R₁表示使用某一销售渠道的投资报酬率；S₁表示使用某销售渠道的预计销售额；C₁表示使用某销售渠道的预计销售费用。