转变性营销

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又称“改变性营销”。

在负需求情况下适应市场营销的一种方法。转变性营销是在市场的主题对某种产品或劳务不喜欢的情况下，企业营销人员或部门通过调查研究，分析原因，采取适当措施，力争改变市场对这种产品或劳务的信念和态度，从而将负需求转变成正需求。主要措施有重新设计产品、降低价格、大力促销等。如通过宣传和降低价格，使原来对乘飞机旅行有抵触情绪的消费者转变成愿意乘飞机的乘客，大力宣传猪腰和甜面包对人体的好处，改变某些美国人原有不喜欢吃上述产品的习惯，等等。