诱因

---

指激起个体行为的外在刺激或情境。

个体的行为既受内驱力推动，又受外在目标或情境刺激的引诱，行动的产生必须以内驱力和诱因为条件。诱因的动机性能是后天获得的。沃尔夫(J．B．Walf)最早对黑猩猩作了有关研究，他训练黑猩猩对象征物形成具有激发行为动机性能的诱因。对人类来说，物质的、精神的东西都可以成为诱因。

可按其性质分为两类：(1)正诱因：指个体趋向或接近的外在目标或情境刺激，如食物、金钱、名誉、地位等，对行为有强化作用，人们由于趋向或接近这类目标而能够获得满足。(2)负诱因：指个体逃离或躲避的外在目标或情境刺激，如电击、焦虑、贫困、挫折等，使人产生远离这一目标的行为。人们由于逃离或躲避这类目标而能够获得满足。诱因具有唤醒有机体和指导行为方向的功能，其大小与动机强度成正比。