议价运费

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几乎每个班轮公司都制订有相对固定的运费标准，具体体现在运价表中，一般是单方面制定印就的，托运人并无讨价还价的余地。

但是，如果所托运的货物在数量和体积上具备相当的规模，或者托运人能保证一定时期内稳定的货物供应，船公司为了揽住这样的货源，有可能欣然同意和托运人商谈一定的协议，适用比标准运价更为优惠的协议费率。实际费率的优惠程度取决于托运货量、托运人的谈判实力以及当时的航运市场。

可以讨得议价运费的货物主要是大型的机械设备、散装的粮谷、矿砂等。