订货调查预测

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对某类商品根据其历史上订货与销售间的关系，调查、统计本期订货情况和预测下期销售情况。

商业系统每年都要开各种全国或地区性的订货会议，由销地向产地提出订货要求，成交后签订合同。本期订货量一般应是下期的销售(调拨)量。因受市场变化等因素的影响，订货与销售实绩总有差额。可通过观察、对比本期订货与历次订货、销售的增减变化，计算出各期订货占同期销售实绩的百分比及其平均数。

预测公式为：预测期销售值=预测期订货值÷平均订货销售率。