订价技巧
为了达到订价目的而需掌握的一定技巧。 其中针对消费者心理的订价技巧，如尾数订价法，在消费者心理上0．98元1m的价格似乎比1．01元1m低很多，认为这是原价打了个折扣；分级订价法，零售企业把同一品种丝绸归为几档，每档订一价格，消费者往往总是根据自己习惯的档次购买；声望订价，经过多年经营，在消费者心目中有了声望的丝绸店，其价格可比一般商店高些。名牌丝绸的价格也可高一些；招徕订价，企业可利用一般消费者喜欢低于一般市价商品的心理，有意把几种丝绸价格标低些，甚至有时低于成本，借此招徕顾客；需求习惯订价，如某些丝绸被面价格在市场上已被顾客习惯，企业可按此习惯订价。还有折扣回扣的运用技巧，批发企业可对零售企业或零售企业对顾客给予现金折扣、数量折扣、同业折扣、季节折扣、回扣和津贴等方法以扩大销售，提高经营效益。 |