衰退阶段的营销战略

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绝大多数产品由于技术、消费者口味的改变，国内外竞争的加剧等原因最终会慢慢衰退。

企业在产品衰退阶段将面临许多任务和决策。

(1)辨认疲软产品。

这是首要任务。它包括以下五个步骤：

第一，企业应成立一个有营销、财务、生产代表参加的产品审查部门；

第二，该部门拟定一套辨认疲软产品的制度；

第三，信息部门提供每种产品的资料；

第四，把信息输入计算机进行分析，确认可疑产品；

第五，审查部门审核这些信息和作出每一可疑产品的意向书——继续保留产品，修改它的营销战略或放弃它。

(2)确定营销战略。有的企业将比其他企业先放弃衰退市场。这在很大程度上取决于退出障碍的水平。退出障碍越低，企业就越容易脱离该行业。

一些企业先放弃衰退市场，这对留下来的企业就具有诱惑力，它们可以去吸引退出企业留下来的顾客。留下来的企业将会增加销售和利润。

所以，一个企业必须对是否要在市场上坚持到底作出决定。

(3)放弃战略。

当企业决定放弃一个产品时，它面临著进一步的决策。第一，它可把产品出售或转让给别人或完全抛弃；第二，它必须决定是迅速还是缓慢地放弃该产品；第三，它必须决定为从前的顾客保留多少部件库存量和维修服务。