艾达模式
在调研的基础上，应按照营销目标和战略制定促销目标，以便指导促销活动。 促销目标主要规定促销活动所需要完成的任务，可由各种模式表达。多数模式都是表现目标受众从认知到情感，最终到行为发展过程的“反映分级模式”。最早的是1925年E·K·斯特朗在《销售心理学》一书中推出的“艾达模式”。这个模式原本是围绕著人员推销。其内容是，有效的人员推销讲演应能吸引“注意力”，刺激“兴趣”，使买者产生“欲望”，最终促成购买或接近购买和“行动”。“艾达(AIDA)”即由上述四个词的英文首字母组成。 后来很多人将此模式用于表达广告和各种促销活动的目标。 |