考·文·德·克洛格特——爱闻火药味的竞争者

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【介绍】：

克洛格特是荷兰菲利浦电子公司经理，他常说，竞争是“带火药味的”。

每天萦绕在脑际里的念头全部是：全力以赴战胜日本。克洛格特认为：“日本人已经超过了他们的顶峰”，他们希望利用日元升值的有利条件，降低成本，把公司的热门产品推向市场。

1986年克洛格特上任总裁后，给菲利浦公司带来了进攻型的新风格。克洛格特注意到菲利浦是录相机的发明者，但却因与日本技术标准不同而失去了美国市场。

他希望这次的全球性的进军能避免这样的命运。早在1978年克洛格特主管消费性电子产品时，菲利浦公司开发了激光唱片，这次菲利浦没有象上次发明录相机时那样独享自己的技术。

克洛格特提出了一个大胆的决定——同日本人分享这项技术，交换条件是，要求日本人采纳菲利浦的技术标准。一次克洛格特知道索尼公司会长盛田昭夫会希望来美时顺访菲利浦公司在纽约的总部，所以他在盛田昭夫来访期间，来到纽约总部同盛田昭夫会面。

克洛格特说：“如果我在东京去拜访他，我将居守势。”这两个人为技术标准问题在飞机上，帆船上和高尔夫球场上讨价还价达数月之久。最后才达成一项协议。一旦索尼公司接受了菲利浦的标准，其他亚洲和欧洲的生产商将步其后尘。

现在这些厂商正在为菲利浦的技术支付专利税。菲利浦已经占领20%的激光唱片的世界市场。克洛格特的名言是：“有时你必须让对手走进你的屋子”。