经济人假设

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西方管理心理学家对人性所作的一种假设。

它从享受主义出发，认为人的一切行动都是为了最大限度地满足自己的私利，工作的唯一目的是获取经济报酬。美国组织心理学家史克恩根据泰勒等人的管理思想，将“经济人”的特征概括为：
❶ 他们天生是懒惰的，总是尽可能逃避工作，换言之，他们的情感是非理性的；
❷ 他们是由经济诱因引发工作动机的，工作是为了满足基本的生理需要和安全需要；
❸ 他们的个人目标总是与组织目标相矛盾，只有在受到惩罚威胁的条件下才能为组织的目标而工作；
❹ 他们没有雄心大志，不愿负责，甘心受他人领导。

基于这种人性假设，管理工作应遵循以下原则：
❶ 管理工作的重点是提高生产率，完成生产任务，而人的情感和愿望无关紧要；
❷ 管理是少数人的事，多数人的主要任务是听从少数管理者的指挥；
❸ 采取“胡罗卜加大棒”的奖惩政策，即把金钱刺激和严厉惩罚措施配合使用。经济人假设把人完全看成自然人，抹煞了人的社会性，忽视了人的高层次要求；它把人分为天生的管理者(少数人)和天生的被管理者(多数人)，也毫无科学依据。但蕴含其中的“用经济手段进行管理”、“科学组织劳动”等思想和措施含有合理的成分。