直销
产品的所有权从生产者手里直接转移到用户或最终消费者手里的销售方式。 直销是1945年，由美国心理学家卡森伯瑞(William Casselberry)和墓地销售员麦亭杰斯(Lee Mytingers)共同创造出来的，首先由朗翠利德公司(Nutrilite)采用，而后迅速风靡世界。直销之所以如此，是因为它区别于传统销售方式，具有如下特点：(1)它免去了层层加价、多次倒手、多次搬运等环节，有利于降低售价，提高产品竞争能力；(2)生产者与使用者、消费者直接接触，既有利于改进产品和服务，又便于控制价格；(3)为人们的特殊购物需要提供了可能；(4)返款迅速，加快了企业资金周转。 直销的方式主要有四种：邮购、电话订购、上门销售和多层传销。 |