理解价值定价法

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亦称消费者主观评价定价法。

它是根据消费者所能理解的商品价值及对该价值肯定程度的高低来定价。

西方一些企业认为，定价关键问题是消费者理解的商品的价值观念，而不是企业的实际成本。

各种商品的价值在消费者心目中都有特定的位置，企业销售商品的价格和消费者主观价值是否一致，是企业的产品能否销售出去的关键。

为了两者的衔接，一般要做两项工作：
❶ 商品的销售价格要尽可能地靠拢消费者的主观评价。运用各种市场调查手段及实销试验手段，尽可能全面地收集消费者对该种商品的价值评价，从而为制定消费者可以接受的价格提供客观依据。
❷ 改变消费者的主观价值评价。这是一种积极的富于开拓性的工作，需要运用各种市场宣传手段，改变消费者既定的价值评价，而对企业制定的现行价格认可。