独家代理
出口商与国外代理商通过签订独家代理协议，委托该代理商在一定时期、一定地区内代出口方推销指定商品，并给予专营权；该代理商促成交易后，出口商按销售额的一定比例付给代理商佣金作为报酬，这种贸易方式称为独家代理。 在独家代理协议有效期内，委托人不仅要向独家代理人(国外客户)支付佣金，而且还要承担经营风险，并不再向该地区其他商户销售该种商品，不能另建代理关系，如果直接销售该种商品，必须通过独家代理人；而独家代理人不仅代表委托人与买主洽谈交易，以委托人的名义(或由委托人自己)同买主签订买卖合同，完成一定时期内推销一定数量商品的义务，而且不能同时经营其他国际来源的与代理商品相同或相似的商品。尽管独家代理人享有该种商品的专营权，但其一般不以自己的名义购进货物，不负履约责任，只收取佣金。 因此，委托人与独家代理人之间只是委托关系，而不是买卖关系。独家代理协议的内容一般有：(1)明确规定代理的性质；(2)明确规定独家代理人的权限；(3)明确规定委托人应承担的责任；(4)明确规定独家代理人推销的商品名称或种类；(5)明确规定该商品的销售地区；(6)明确规定独家代理人协议的有效期限；(7)明确规定该商品的销售数量或总金额；(8)明确规定委托人支付佣金的比例和办法；(9)其他有关事宜。 |