特价品策略

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对过时、积压呆滞或残次商品，实行降价处理，吸引消费者前来购买。

降价的幅度应根据商品质量和销路来决定。如果品质未受影响，价格不宜降得过低，这样，在消费者心理上会认为商品基本上是好的。如果价格降得过低，会使人感到这种商品基本上是不好的，或者已不能用了，反而销不出去。

有的企业把正品当作特价品，削价出售，目的是吸引顾客前来购买其它商品。