渗透定价法

---

又称低额定价法，将价格定的较低，达到短期内渗入市场的定价方法。

撇脂法的著眼点在于高利，渗透法的著眼点则在于占领市场。以后再视情况变化，稳定价格或提高价格。由于定价较低，使人认为该产品油水不多，常常让竞争者望而止步，因而又称“别进来”定价法。

渗透定价法适用于以下环境：(1)供求相对平衡，甚至供大于求，竞争比较激烈。这种商品通常是人们购买频率比较高的小商品。(2)市场需求对价格极为敏感，价格弹性大。低价可以吸引较多的顾客，以获取更大的市场占有率。(3)企业新开发的产品，在市场上已有了同类产品或替代品，但是企业拥有较大的生产能力，并且该产品生产与销售的规模效益明显，大量产销肯定能降低成本。

(4)制造该产品的新技术已公开，或易于仿制，竞争者容易进入该行业。企业要以低价巩固市场，阻止或排斥竞争者，减少竞争风险。

(5)出于竞争或资金方面的原因，企业想尽快占领较大市场，以求在同行业中居领先地位。

渗透法比撇脂法具有更积极的竞争性。

它常常是一个企业在竞争中后来居上的法宝之一。即使是中小企业，也能在此法的配合下争得一席之地。