投标

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对以招标投标竞争方式选择货物、服务或工程的任何一种标的物提供者招标或发盘的响应。合格投标人在完全接受招标人拟定条件的前提下，对招标标的物提出各自的报价和相应的条件，通过报价及相应条件的竞争，为招标人选中者，获得招标标的权利。不论标的是哪种形式，投标运作大致是：投标人按规定的金额、时间、地点向招标人购买标书，然后，按照自己的要素状况、经营实力、诸种调查数据及资料和其他考虑，计算标的物各项单价和总标价，并填入标书的有关表式中，再按规定的条件(如保函)、时间、地点、方式将标书递交招标人。投标人一旦中标，须与招标人就合同某些细节进一步谈判。谈判达成一致，投标人按规定递交履约保函才可签署合同。合同公证生效，投标人变成供应商或承包商，投标过程完毕。

在投标中，报价是核心。由于递标时投标人必须递交投标保函，所以，报价是一种承诺，对投标人有约束力。投标人既要保持报价竞争力又不能置自己于风险之中，关键是要把握好以下几点：
❶ 必须透彻地理解所有招标文件，特别是要认识到“所有文件是互为说明的”。
❷ 对项目实地及项目国家或地区的投资环境必须进行细致、客观的调查。
❸ 在上述基础上尽可能以动态标价法算标。