成长期的市场策略
产品在市场上享有一定的信誉，生产能力、工艺操作、劳动组织、产量、质量都比较稳定，市场占有率、销售量占了相当的比重。 尤其是成本往往会迅速地、大幅度地降低，利润率高，这时，所谓产品的全盛时期。如电子计算机，比它刚诞生时，价格下降了1万倍，技术体积缩小了3万倍。 销售量的增长，带来了高利润，为此，便可吸引其他企业加入生产，于是竞争日趋激烈，说明产品已进入成长成熟期。 这时企业应大力发展生产，积极促进销售，为了保持产品质量、价格和产量的稳定，必须利用市场流通部门点多、面广、腿长和耳灵的特点，疏理流通渠道，向深度和广度发展，并根据产品质量和生产状况以及市场需求和市场占有率，实行“以需定产”，促进产销衔接。 |