市场营销计划
在研究目前市场营销状况，分析企业面临的主要机会与威胁、优势与劣势以及存在问题的基础上，制定的一定时期的市场营销目标、市场营销战略、市场营销措施等，是统一相关部门和员工营销行为的纲领。 市场营销计划是制定其他各种计划的基础。 市场营销计划主要由以下八部分组成：(1)经理摘要，可使最高管理层迅速抓住计划的要点；(2)当前市场营销状况，提供与市场、产品、竞争、分销和宏观环境有关的背景数据；(3)机会和问题分析，概述企业外部的主要机会与威胁、企业内部的优势与劣势，以及在计划中必须注意的主要问题；(4)目标，确定计划中想要达到的销售量、销售对象、销售渠道、销售收入、销售成本、销售利润，以及要达到的市场占有率等领域的目标；(5)市场营销战略，描述为实现计划目标而采用的主要市场营销方法；(6)行动方案，回答应该做什么、谁来做、何时做、需要多少成本等；(7)预计的损益表，概述计划所预期的财务收益情况；(8)控制，说明将如何监控该计划。 |