市场潜力预测
指在某种市场环境下，对市场需求所能达到的最大可能值的预测。 对市场潜力进行测算有助于企业确定经营目标，挖掘市场潜力，扩大商品销售量，提高企业的经济效益。市场潜力与经营努力强度的函数关系(如图示)，市场潜力与市场需求最低点(即商品进入市场的基本销售量)之间距离的大小，表示商品的市场需求灵敏度(如图示)。市场潜力与市场需求最低点之间距离越大，则市场需求灵敏度越高；反之，则越小。 市场需求灵敏度有两种极端的市场形态：(1)可扩张型市场，通过经营，采取促销措施，就能显著地影响销售量，市场需求敏感度大。 (2)不可扩张型市场。市场需求的变化，受经营者努力程度影响小，市场需求的敏感度小。市场潜力测算的方法有自上而下预测法和自下而上预测法。
❶ 自下而上预测法。 这是一种归纳性的方法。一般是先统计“子样”单位调查预测结果，确定有购买条件的用户数量，从而推算出总的市场潜力。
❷ 自上而下预测法。这是一种演绎性的办法，它是预测总的经济形势，确定市场在一定时期内可能吸收某种产品的能力，再分析与商品目标市场相关的数据资料，从而推算出商品市场潜力的目标市场和企业市场潜力。 |