差异性销售策略

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亦称“差异性市场策略”、“选择性营销策略”。

它是目标市场策略的一种。企业在市场细分化的基础上，选择几个细分市场作为目标市场，设计几种产品并制定几套营销组合策略，分别满足各个目标市场的需求。企业应充分考虑到消费需求的差异性，并以此为依据，在产品设计、价格制订、渠道选择和广告宣传方法的采用等方面都以各个细分市场的特定需要为基准，尽量使各类用户都感到满意。差异性销售策略较好地反映了以用户为中心的市场营销观念的要求，其优点是：(1)能较好地满足不同用户的需求；(2)能扩大产品销路，增加经济效益；(3)有助于扩大企业影响，巩固市场地位；(4)有助于资源的充分利用，避免浪费。

采用无差异策略存在的困难是：(1)受企业能力的限制，要求企业具有一定规模，拥有一定实力；(2)成本和费用水平较高，销售利润相对减少。但总的来说采用差异性销售策略利大于弊，随著经济的发展和科技的进步，它将会为越来越多的企业所采用。