导入期的市场策略

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新产品或新品种刚开始试制阶段。

这时生产技术和工艺过程不够熟练，生产数量少，质量不稳定，销售费用大，产品成本较高，是小批量投入市场试销的一个时期，产品还没完全挤入市场，没有站稳脚跟。产品虽已推入市场，但尚未被人们所接受，产品种类有限，流通渠道单纯，市场还无竞争的迹象。为此，企业领导人应准确地进行市场预测、市场调查，并根据需求情况，确立市场经营销售目标，做好宣传推广。为使产品打入市场，为其以后的发展创造条件，企业应以低水平价格，或与成本持平，或低于成本，将产品投入市场。低价格，可以引诱消费者试用新产品，从而以最快的速度打入市场，站稳脚跟。