包销

---

专指出口人通过协议，在一定时期及国外一定地区内，对一定品种的商品给包销商以“独家专营权利”，由包销商承购后自行销售方式。

包销协议达成后，出口人只能通过包销人向指定地区出口指定的商品，不得向其他人报盘成交，包销人一般保证在一定期限内购足一定数量，在指定地区内销售，不得采购或经营其它来源的同类商品或有关商品，并向出口人提供一定的情报和宣传服务。在进行包销业务时，双方当事人的权利及义务，都具体体现在出口人和包销人签订的“包销协议”之中。包销是我国出口业务中比较经常采用的一种贸易方式，对扩大出口有一定的作用。但也有些缺点，不可普遍采用，应在已有一定销售基础，而市场竞争又比较激烈的地区采用为宜。这一贸易方式成功与否，在很大程度上取决于正确选择包销人和确定包销额。