高开低走定价策略

是指开发商在新开发的商品房上市初期，以高价开盘销售，迅速从市场上获取丰厚的利润。然后降价销售，力求尽快将投资全部收回。这种策略一般适用于两种情况： (1) 一些高档商品房市场竞争趋于平缓，开发商在以高价开盘取得成功，基本完成了预期的营销目标后，希望通过降价将剩余部分迅速售出，以回笼资金； (2) 商品房销售处于宏观经济的衰退阶段，或者由于竞争过度，高价开盘并未达到预期效果，开发商不得不调低售价，以推动市场销售，尽早收回投资。