动机

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在需要刺激下直接推动人进行活动以达到一定目的的内部动力。

动机是个体的内在过程，行为是这种内在过程的结果。动机的功能表现为4个方面，一是唤起行动的始动功能；二是将活动引向一定目标的指向性功能；三是强化功能；四是形成一定动机模式的调整功能。动机的产生有两个条件，即内在条件和外在条件。前者就是“需要”，即因个体对某种东西的缺乏而引起的内部紧张状态和不舒服感。

动机就是由这些需要构成的，需要使人产生欲望和驱力，引起活动。后者是个体之外的各种刺激。

这包括物质因素，也包括社会性因素，可统称为环境因素。它们也是行动动机的原因之一。凡是能引起个体动机并能满足个体需求的外在刺激都可以称为“诱因”。

行为可由需要引起，也可由环境因素引起，但往往是内在条件和外在条件交互作用的结果。

在某一时刻，最强烈的需要构成最强的动机，从而决定行为。根据动机在需要的基础上产生这一原则，可以把动机分为生理性动机和社会性动机。

生理性动机与人身体的生理需要联系，是与生俱来的，包括饥饿、渴、性、睡眠等。社会性动机是经过学习获得的，也称为继发性动机，它与社会需要有关，包括友谊、爱情、亲和、归属、认可、独立、成就、赞许等。行为由动机决定并不表明两者之间是完全的一对一的关系，类似的动机可能表现为不同的行为，而不同的动机也可能表现为类似的行为。此外，一种行为的背后，可能同时隐藏著不同的动机。