霍华德-谢斯模型HowardSheth model

对原初消费者决策整合理论的修正模型。其要点是明确地将决策区分为三个水平：广泛性问题解决(购买前需要大量的信息，决策速度慢)、有限性问题解决(所需的信息量适中，决策速度中等)和习惯性反应行为(购买所需信息量小，决策速度快)。此模型的主要变量有：输入变量(包括有意义刺激，符号性刺激、消费者的社会环境刺激)，给潜在的消费者提供有关产品种类或特定商标的信息输入；知觉和学习构成(知觉构成是对输入变量和其他信息的加工，学习构成是概念的形成，涉及消费者目标、评价标准、商标信息等)；输出变量(除了上述知觉构成和学习购买变量外，还包括实际购买变量)；外部变量(涉及个性特征、时间紧迫感、经济状况等)。