销售环境

销售活动的社会环境，指在一定社会制度和经济政策支配下的销售条件。其中有：（一）最密切的环境：销售的场所、购进商品的市场、出售商品的市场、各种消费者、货币媒介。（二）社会文化环境：人们的消费习惯、文化生活的需要、人们的购物心理和购物方式，等等。（三）经济政策环境：国家允许买卖商品的范围、交纳税金的章程、国家对商品质量的要求等。（四）经济环境：整个社会经济形势、生产、交换、消费的社会状况、商品供求关系、物价波动等。任何销售行为都在上述环境中进行，良好的销售必须在研究销售环境的前提下，制订正确的销售策略。