重点市场战略

即把自己的产品或服务重点放在某一地区或某一些特殊的顾客方面，即把力量集中于为某些特定的用户服务或重点经营产品品种中的特定部分或市场中的特定层面。这种战略不同于前两种。前两种是寻求全行业范围内的成本领先或经营特色，而这种战略是寻求对特定对象的良好服务，它可以是降低成本的，也可以是具有某种特色的，甚至两者兼有。这种战略的成功运用同样可使企业在竞争中处于有利地位。例如有些生产机电产品的企业为某些特定行业的技术改造服务，提供高效的专用设备，为自己开辟了特定的市场；再如某些企业虽然在产品质量、性能上并不具有优势，但他们加强了对某些特定用户的售后服务，提供零配件及维修等方便，从而牢固地抓住了一批用户。
对现代管理者来说，没有一种战略模式是“普遍适用”或“最好”的模式，每种竞争战略都有其可取之处和缺点。管理者应结合本身的具体情况选取适用的战略。需要注意的是，任何一种竞争战略的成功实现都不是轻而易举的，需投入可观的资源，应当全力以赴。为此须经过审慎的研究再作出决定，千万不要把资源分散使用，试图在各个方面(如成本、特色等)都建立优势，而结果却陷入任一方面都难以形成明显优势的中间状态的被动局面。