进人策略Entry Strategy

跨国公司根据各种进入市场的方式的特性，结合自身的条件及对环境因素的分析，相机进行不同选择的组合。企业进入国际市场的方式（见企业进入国际市场方式）一般涉及三方面的问题：(1)对企业一国际经营活动及市场的控制程度。(2)风险。它产生于经理人员决策的失误和企业经营环境的突变而导致损失的可能性。(3)灵活性。指企业以低成本改变一国际经营活动的进入方式或地理位置的能力。总体讲，企业进入国际市场方式的控制程度与风险成正向相关，与灵活性成负向相关。跨国公司在选择进入方式时，除了考虑进入方式本身的特性之外，还要考虑到企业自身的条件，包括技术水平、投资成本的承受力、企业从事国际化经营的经验、企业愿意承担风险的程度和能力、企业的长期目标等。最后还要考虑环境因素，包括母国与东道国社会文化差异、东道国政府政策、法令及管制情况、企业同东道国谈判的能力、市场规模及吸引力、当地市场供应状况、政治风险的大小等，而后再对进入方式做出选择。