谈判策略

在涉外经济洽谈中，谈判者为了达到某一预定的近期或远期目标所采取的行为和方法。掌握谈判策略，可使谈判更具有主动性，更能打破谈判僵局，推动谈判的进程，促进谈判目标的实现。目前，从实践中积累和总结出的谈判策略主要有：(1)攻心战。着重从心理和情感的角度解决谈判中的各种问题，从而达成协议。(2)蘑菇战。以耐心和韧性进行谈判的策略。(3) 影子战。以虚为主、以信息情报制造符合罗辑假象的谈判艺术。(4) 强攻战。以绝不退让的强硬立场迫使对方让步的谈判策略。(5)蚕食战。以小积大、步步进逼，逐渐达到预期谈判效果的策略。(6) 擒将战。围绕主谈人或主谈人的重要助手进行争斗，以实现谈判的优越条件的策略。(7)运动战。不限于某一种谈判措施，同时准备预防措施，确保谈判目标实现的策略。(8)外围战。清除影响谈判决心，澄清谈判的真实形势，扫除谈判主题外部障碍，保证全局谈判效果的策略。(9) 决胜战。由于各种原因必须使谈判进行最后的交锋，以决定合同签约的谈判策略。