行业成熟过渡中的竞争战略

行业的发展存在着一个从迅速增长过渡到缓慢增长的时期，即行业成熟时期。行业成熟过程中的竞争环境，可能出现下列一些变化趋势：
(1) 缓慢的增长使企业在市场占有率方面的竞争加剧。企业为设法维持曾有过的增长率，就必须提高企业的市场占有率，从而把竞争的注意力转向争夺其他企业的原有市场，这样，就要求企业对其发展前景重新加以定向，在充分地分析竞争对手的情况的基础上，研究企业应该采用的价格、服务或营销方面的对策或战略，这也就必然导致企业对市场占有率的重新分配的斗争越演越烈。
(2) 竞争的主题转向更加注重成本和服务。在行业成熟时期，行业的技术成熟度较高，行业的顾客对行业及其产品了解的程度较高且形成了一定的消费心理偏好，这就使得企业竞争的重点偏向具有成本导向和服务导向。一方面，在成本方面的压力可能要求企业增加投入，购置更现代化的装备设施； 另一方面，为了稳住老顾客和争取新顾客，在服务方式和质量等工作上要求完善和提高，这也就可能使企业在战略上作出重新的定位和评价。
(3) 生产、营销和研究开发上也发生变化。市场占有率的争夺日益加剧，技术上的日趋成熟，顾客的更有远见等，这些是行业成熟过渡中的相伴现象。由此使得企业在产、供、销等方面作出调整，以制订出与缓慢增长相适应的协调的经营方式。在这一时期，一方面原有的生产能力过剩现象与新的技能和生产方法的需要并存； 另一方面，新产品和新工艺采用能力的限制与其成本和风险的日益增大并存，同时，还常常表现出资金来源的需要，它们都需要企业在政策上重新定向。
(4) 国际性的竞争加剧。出口和国外投资显然在时间上通常早于行业成熟过渡时期，但行业的成熟必然引发激烈国际竞争的出现。技术的成熟，产品的标准化、低成本战略以及国内市场的饱和状态，使竞争的国际化、激烈化不可避免。
行业成熟时期竞争环境的变化，迫使企业作出战略上的调整，在行业成熟时期，往往还有某些特有的战略问题出现。在这一时期，以下几种战略形式可供选择：
(1) 合理化的产品组合。使产品种类合理化，把注意力集中于企业的独特的优势上，以提高企业成本竞争和争夺市场份额的能力，在行业成熟时期往往具有高度的优先权。
(2) 正确的定价方法和策略。行业成熟时期，仅仅按平均成本定价法或从总体上对产品种类定价已经显得不够，一方面，它要求有合理定价的成本预算经验，对个别产品的成本要正确地衡量并准确地作出相应的定价； 另一方面，还要求根据社会经济和消费心理偏好等因素，对价格变化的趋势作出预测，并采取相应的策略。
(3) 生产工艺的创新。创新的重要性在行业成熟时期表现得愈加充分，它是降低其他方面的成本和提高企业经营效率的主要手段，在买方市场的条件下，它也往往能造就企业独特的竞争优势。
(4) 购买廉价资产，采取兼并战略。若技术、设备更新的速度不快，兼并其他企业或购买清算资产的战略，能够提高企业经营效益并形成低成本的优势。
(5) 实行跨国经营和国际扩张。走向国际市场，往往能逃避国内行业成熟时期。充分地利用国际上的经营资源，以较低成本换取较好的经营效益。
(6) 稳住老顾客，提高他们的购买量。行业成熟中，稳住老顾客比争取新客户要经济易行。企业可通过供应外围设备（系列产品）、优质服务、增加产品种类等办法来增加老顾客的购买量，而且，这种方法往往能使企业轻易地转向其他行业。
(7) 行业的成熟还将迫使企业在低成本、差异化和目标集中点三个一般战略之间进行选择。