营业推广的形式和目标Types and Objectives of Sales Promotion

根据实施对象的不同，营业推广主要有四种形式，各种形式又有各自的实施目标：(1)对消费者的营业推广。目的是鼓励顾客尝试新产品，或是刺激一下成熟产品沉闷的销售局面，即鼓励老顾客大量重复购买，吸引新顾客和竞争对手的顾客试用该种产品。(2)对中间商的营业推广。其目标是鼓励中间商经营新产品，增加老产品的进货及库存量，争取中间商在产品的广告宣传、橱窗展示等促销活动的实施过程中的大力配合和协助，建立与中间商之间持久的良好的关系。(3)对推销人员的营业推广。是为了鼓励推销员努力工作，积极开拓市场，发展更多的顾客，大力推销其产品，尤其是新产品及过时积压的产品。(4)对制造商的营业推广。目的在于建立起与制造商之间的相互信任，促使制造商购买产品。