直接出口策略Direct Exporting

企业不通过国内的中介机构，自己完成全部外销业务，直接将产品销售到国际市场上去的出口策略。企业通常采用的直接出口形式有：(1)直接接受国外定货，将产品直接卖给国外的最终用户；(2)在国外建立办事处或子公司，处理那里的销售业务；(3)在国外寻找合适的经销商或代理商。采用直接出口策略的企业需独立进行所有国际营销活动，如进行国际市场调研，选择国外市场，寻找并挑选合适的经销商或代理商，完成实体分销和出口单证工作，确定产品的出口定价和促销策略，等等。因此，直接出口比间接出口成本和风险都要大，还需要专设机构和有经验的专业人才，对一般的中小企业来说是比较困难的。然而，直接出口对于企业意味着真正直接参与了国际营销活动，具有许多好处：(1)积累了国际商贸经验，为今后进一步拓展国际市场打好了基础；(2)直接面对国外市场，可以及时地根据反馈信息和需求动向制定可行的营销策略；(3)独立完成各项营销活动，能够在国际市场上树立自己的产品形象，建立起自己的销售网络，加强对国际营销的控制能力。

直接出口策略

由企业自行办理一切对外出口业务的策略。主要方式有八种：
❶直接接受外国政府和公司的订货；
❷参加外国政府或公司对某一工程项目的投资，并按合同规定要求生产出口产品；
❸在国外寻找合适的代销商；
❹合作生产；
❺在国外建立销售机构；
❻来料加工；
❼来料加工和装配；
❽协作生产。这种策略的优点是有利于企业较多地了解国际市场，并直接学到开发国际市场的经验。缺点是费用高昂，因为企业有属于自己的对外贸易业务机构和人员。