目标市场策略

指选择目标市场之后而采取一定的营销策略，以达到企业预期的目的。企业在选择目标市场时，通常采用 “无差异市场策略”、“差异性市场策略”和“密集性市场策略”。

目标市场策略

企业在选择目标市场时所采取的策略的总称。包括三种策略： 无差异性市场策略、差异性市场策略和密集性市场策略。在选用这些策略时应考虑： (1) 企业资源。包括企业人力、物力、财力和生产、技术、经营能力等。如果企业资源丰厚，可采用无差异性市场策略或差异性市场策略； 如果企业资源不足，无力顾及整个市场，则宜采用密集性市场策略。(2) 产品选择性。凡选择性强的产品，适宜采用差异性市场策略或密集性市场策略； 凡选择性差的产品，可采用无差异性市场策略。(3)市场类似程度。即消费者群体的需要与偏好相接近的程度。若市场类似程度高，可采用无差异性市场策略； 若市场类似程度低，则应采用差异性市场策略或密集性市场程度。(4) 产品市场生命周期。当产品处于导入期时，企业可采用无差异性市场策略； 当产品进入成熟期后，则应采用差异性市场策略或密集性市场策略。(5) 竞争对手的目标市场策略。当对方采用无差异性市场策略时，本企业可任意采用三种目标市场策略中的一种，而采用差异性市场策略最为奏效； 当对方采用差异性市场策略时，本企业则不能采用无差异性市场策略，而也应相应地采用差异性市场策略或密集性市场策略。