登门槛术ascend threshold

一种劝导说服方法。原指美国心理学家弗里德曼和费拉瑟(Freedman,J.L.and Fraser,S.C.)等人于20世纪60年代进行的一项登门访问家庭主妇，提出由小到大的要求而获成功的实验研究。以后借指向他人由小到大逐步提出较高要求的劝导说服方法。登门槛术之所以会成功，是因为人们一旦接受了 一个小要求，就参与了某类事情并觉得自己对这类事情负有责任，这就消除了以后从事类似活动的对抗心理，所以当第二个稍高的要求提出后，人们通常感到可以接受。20世纪70年代以后的一些实验研究(例如，西阿蒂尼，1975)表明，与登门槛术相反的做法也有可能取得成功。即：先向人们提出一个较高的人们难以接受的要求，紧接着再提出一个较低的要求，那么与未曾提出较高要求而只提出较低要求的情况相比，人们在前一种情况下更容易接受较低要求。一般来说，当传播者希望受传播者接受一个较高要求，而逐步提出的两个要求之间有时间间隔时，可以运用登门槛术，当传播者向受传播者提出的要求不算很高，为了不使人们拒绝，宜反用登门槛术。