生态工业产品定价方法

在生态工业企业管理实践中，制定生态工业产品的价格是企业面临的核心问题之一，价格过低影响企业的利润，价格过高又会影响企业生态工业产品的竞争力和企业生存能力。由于各个生态工业企业的实力和产品特性不一样，各企业采取的定价方法也不相同。
根据在制定生态工业产品价格时所倚重的对象不同，将生态工业产品的定价方法分为两类，分别是竞争导向定价法和顾客需求导向定价法。
❶竞争导向定价法。竞争是各行各业都要面临的问题，竞争者的行动是每个企业必须考虑的因素，竞争导向定价法就是指企业在产品定价时依据竞争者的情况来制定自身的价格策略，制定价格的一切方法和手段都为了竞争，竞争导向定价法包括随行就市定价法、差别定价法和招投标定价法。随行就市定价法就是以市场上流行的价格作为企业制定产品价格的依据。采用这种定价方法的通常是竞争中处于三、四位的市场追随者或者是成熟市场的晚来者，通常此时产品的价格已经深入人心，而他们又没有能力和资源来改变这种格局，为了获得消费者的认同，随行就市。差别定价法是指在考虑目前流行市场价格的基础上，以低于或高于通常价格给自己的产品定价的方法。当产品的定位、质量、性能和品牌知名度等方面和竞争者有显著差异时，可以采用高于通常价格的差别定价法。招投标定价法在一些私人或公共的大宗产品采购中应用较为广泛，此举有两个好处，一是可以使整个采购过程更加的透明和公开，防止采购过程的腐败行为； 二是采购者可以对各种产品进行充分比较，从而选择最适合自己的产品。采用竞争导向定价法，企业走出以自我为中心的营销模式，一切以竞争对手为导向，忽略的消费者的需求，这种脱离消费者需求而过分关注竞争对手的做法将使企业失去创新能力，陷入相互模仿而毫无自身特色的境地。以价格作为竞争的唯一手段，将使整个行业陷入无休止的价格战，就像中国的彩电行业，在外观、技术、质量和营销手段都没有太大的区别的情况下，价格是唯一获得消费者特别关注的手段。
❷顾客导向定价法。随着市场由卖方市场向买方市场转变，促使企业的营销出发点由以企业为中心转变为以消费者为中心，顾客导向定价法就是在产品定价时以消费者的需求作为定价的基础，认为产品只有取悦顾客才会有价值。以顾客为导向的定价方法主要有理解价值定价法和需求差异定价法。理解价值定价法是以消费者对企业产品价值的理解作为定价的依据。企业的产品推向市场以后，消费者会根据企业形象、品牌内涵、产品质量和功能及自身的经验等因素形成对各种产品价值的一个主观判断，企业通过市场调研等手段得出消费者的理解价值，或者说是顾客认知价值，并以此作为制定产品价格的依据。需求差异定价法是利用不同的消费者对相同产品需求差异的不同来制定产品价值，这里有点类似于经济学里面的价格歧视，即对相同的产品制定两个或两个以上的价格，以使企业的利润最大化。顾客认知价值是主观的，不仅不同的消费者对相同的产品会形成不同的顾客认知价值，相同消费者在不同的时间会形成不同的认知价值，顾客认知价值是一个主观变量，既可以通过一定的市场营销手段来形成，也可以通过一定的市场营销手段来加以改变； 现有的顾客导向的定价模式以消费者的需求作为定价的基础，同时兼顾厂家的利益，忽略政府、行业协会和各种组织对产品价格的影响，随着经济全球化程度的逐渐加深和公众环保意识的逐渐加强，忽略这部分力量对产品价格的影响显然不合适。