代理方式

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出口商通过签订代理协议，委托国外商人(代理商)推销商品及处理相关事宜。

(1)总代理：即委托人(出口商)在代理区域内的全权代表，负责处理出口商授权的任何业务和非业务事宜。

(2)独家代理：在代理区域内替出口商收集定单，但不负合同履约责任。

(3)一般代理：即无专营权的代理商。

代理协议的主要项目有：

(1)供货人

(2)订约人

(3)代理人

(4)品名、数量和金额

(5)经销区域

(6)付款方式

(7)佣金：不宜超过5%

(8)市场情况报导

(9)宣传广告费用：由代理商负责

(10)协议有效期

(11)仲裁

(12)其他条款