独家发盘

商业上卖方与买方的一种约定。指出口方与某客户达成协议，规定在特定区域和一定期限内，对某种或某类出口商品只向该客户一家发盘，成交后付一定比例的佣金。与独家代理或包销相比，这是一种初级的或过渡的贸易方式，它不需要签订正式协议，只需口头或通过函电约定即可。对方不承担在一定时期内销售多少商品的义务或责任。一般是在对市场情况和客户的经营能力、资信情况等了解不甚清楚的情况下，采取这一贸易方式。在双方经过一段时间的贸易实践认为适宜的条件下，则可将这种关系转为独家代理 （或包销） 关系。

独家发盘

是我国进出口专业公司与国外客商约定，在规定地区和时间内，对某种或某些种商品，只向该客商一家发盘，成交后付以一定比例佣金的贸易方式。该种方式与“包销”、“代理” 的不同点是，不签订正式协议，只通过函件约定。对方也不承担在一定时期内须完成一定数量的销售额的义务。通常情况下，“独家发盘”只是作为签订“包销”或“独家代理”协议前的一种过渡方式。在此期间，可以考察该商的资信情况、推销能力和经营态度等。经过一段时期的往来，双方认为满意，可以进一步签订“包销”或“独家代理”协议。

独家发盘sole offer

出口商在规定的地区和时间内，对某种或某些商品只向一家商人发盘。独家发盘一般只作为签订“包销”或“独家代理”协议前的一种过渡形式。如在此期间，商人资信、能力为出口方满意，就可进一步签订“包销”或“独家代理”协议。独家发盘能促使商人积极推销该种商品，以便获得更多的好处。对于一些滞销的、试销的、新、小出口商品的推销有一定积极意义。独家发盘能否成交还要取决于具体情况，如不能成交，在规定期限内也不能向别的客户发盘。独家发盘不签订正式协议，只通过函件约定，对方不承担在一定时期内必须销售一定数量的义务。

独家发盘

卖方就某项商品在某一地区，只向一家客户的发盘。这一方式可使该客户享有在该地区独家经营的权利。独家发盘往往是卖方在选择包销商时，作为一种试用的手段。一般期限不宜过长。

独家发盘

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