产品组合决策

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是指企业为了满足市场需要和获得更多的利润，针对企业外部环境和内部条件，选择产品的市场组合、商标、包装及销售服务等所作的决策。

1．单品种和多品种生产的利弊与适用范围，见表6－7。

表6－7 单品种生产与多品种生产的选择

2．产品组合，是指企业生产和销售的全部产品品种的合理结构。包括组合宽度(系列数)、深度(品种数)及各产品系列之间的关联性。调整这三方面，可以得到不同的产品组合策略。

(1)根据企业的自身条件和市场需求，有以下五种产品组合的具体形式可供选择：
❶ 向市场提供本行业全部产品，称作“行业全面型”；
❷ 向某专门市场提供以本行业产品为主的成套设备，称作“市场专业型”；
❸ 生产某类产品所有品种，称作“产品线专业型”；
❹ 只生产某类产品部分品种，称作“产品线有限专业型”；
❺ 生产某种特殊产品，满足特殊需要，称作“特殊产品专业型”。

(2)根据产品的市场引力和企业实力的变化，有九种产品组合的具体策略供选择，见表6－8。

表6－8 产品系列平衡表表

表中各策略的确定，需用产品系列平衡法进行分析。其中，“市场引力”由市场容量、利润率、销售增长率等因素来判断；“企业实力”由市场占有率、技术力量、生产能力、销售能力、材料来源等因素来判断。可采用对各产品的上述因素进行打分的方法，分别求得市场引力和企业实力的总分值，再据此确定产品在表6－8中的位置，制订相应的产品组合策略。

在分析中，需确定判断位置的标准。若用10分制打分，则总分定位标准为：“大”是31－40分；“中”是16－30分；“小”是15分以下。