产品发展策略和政策
企业产品发展策略和政策是企业计划工作的关键，也是保证企业在若干时间内始终立于不败之地的基本条件。根据策略和政策的不同层次、不同幅度，有集合总成又有分解落实，如图6－1所示。 1．企业的产品发展策略(即企业的“扩展战略”) (1)集约型策略(内涵发展)；(2)联合型策略(外延发展)；(3)多样化策略(多角化发展)(参见图6－1)。 2．产品发展政策 (1)产品选择原则：从满足市场需要出发，符合一定的价格和质量目标要求，保证成本低廉来选择合适的品种。 (2)价格政策，包括基准价格、优惠价格及不同产品的价格差异。 (3)推销政策，重视产品质量和服务质量，保持信誉；并与定价、广告、包装、分配、产品分销等有关活动结合在一起。 (4)分配渠道，包括用户直接洽购、销售人员出外推销、贸易商、代理商、国家重点项目合同订购等。 |