交易磋商

---

买卖双方为了买卖某种商品，通过一定程序就交易的各项条件进行洽商，最后达成协议的整个过程，交易磋商是达成交易的必不可少的重要环节。

交易磋商一般要经过询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘和接受是达成交易的决定性环节。磋商可以是口头方式，也可采用书面方式。

交易磋商要根据经营方案进行，即在磋商前，对国外市场行情进行了解，选择资信好经营能力强的客户建立业务联系，出口时资源要有把握，做好广告宣传等，进口时要把进口商品的品质、规格、数量、到货日期等方面的问题与用货部门联系妥当等等。在交易磋商过程中，市场情况可能发生变化，或对客户情况有了新的了解等，所以对方案要注意不断的检查和修改。