洽谈班子

洽谈前准备的重要内容，是指参加一场涉外经济谈判的全体人员。组织好洽谈班子是进行有效谈判的根本保证，要根据交涉内容的难易、交涉对象的特点，派遣不同的人员构成不同的阵容。一般应包括： (1) 技术人员，熟悉生产、设备的工程师或主管技术的厂长、经理。(2) 商务人员，熟悉涉外经济合同条款及价格谈判条件的业务人员。(3) 管理人员，企业的上级主管部门或参与设计的有关部门的领导人员。(4) 法律人员，律师或经济、法律的专业人员。(5)翻译，熟悉外语、懂技术业务的翻译人员。根据洽谈内容的复杂程度，上述几类人员可有所增减。洽谈班子组成后要分工明确，各司其位，一般要确定一名总负责人，负责整个项目的谈判，同时确定一名技术主谈人、一名商务主谈人，相互配合，共同取得洽谈的成功。