最大利润原则定价法

按照产品的需求价格弹性，分别计算不同的价格与销量的组合，选择边际收入等于边际成本的组合中的价格为最优价格的定价方法。计算步骤是：(1)计算价格与销售量组合。计算方法有：
❶当价格与销售量变动各按绝对量计算形成函数关系时，例如价格每减少1元，销售量递增多少件等。这时价格变动是递增的等差数列。Q_i＝Q₀+(P₀-P_i)d式中Q₀代表销售量；Q_i代表第i项的销售量；P0代表基期销售价格；P_i代表第i项的销售价格； d代表销售量数列的公差。
❷当价格与销售量变动各按百分比计算形成函数关系时，例如价格每递减1%，销售量递增2%等。这时价格变动是递减等比数列，销售量变动是递增等比数列。P_i＝pⁿ₀·P^n-1;Q_i＝Q₀·K^n-1。式中R代表价格数列公比=1-价格递减百分比；K代表销售量数列公比=1+销售量递增百分比；n代表项数；其余同上。
❸当价格与销售量变动按弧弹性系数公式形成函数关系时，例如价格每递增或递减1元，销售量按弧弹性公式计算递减或递增多少件等。

式中E代表弧弹性系数绝对值；其余同上。(2)计算每个组合下的总收入、边际收入、总成本、边际成本、利润等指标（按我国情况总收入应为交纳产品税后的总收入）。计算公式是：总收入=销售量×销售价格×(1-产品税率)；边际收入=总收入的增量÷销售的增量；总成本=销售量×平均变动成本+总固定成本；其中平均变动成本为定额数，它即为单位产品边际成本；单位产品边际成本=总成本的增量÷销售量的增量；总利润=总收入-总成本。(3)找出边际收于=边际成本的价格与销售量的组合，此时的利润必然达到最大化，其价格即为最优价格。原因是，当边际收入>边际成本的时候，说明增加销售量得到的收入抵偿了增加的成本外，还有利润，故增加销售量可以增加总利润，直到边际收入=边际成本的时候，增加利润的潜力才挖尽。当出现边际收入<边际成本的时候，增加销售得到的收入不足以抵偿增加的成本支出，发生了亏损，因此总利润开始下降。最大利润原则定价法的优点是：考虑了价格、销售量与成本三者之间的有机联系及其相互影响作用，考虑了产品的需求价格弹性，按照边际收入等于边际成本的原则，能达到企业利润最大化。它的缺点是：需求价格弹性的预测不一定准确，据此计算的其他结果也可能会与实际情况有出入。这就要求对产品需求价格弹性经常不断地进行试验、预测、修正，使其他指标的计算结果尽量接近实际。