新购New Task Situations

企业购买以前从未采购过的生产用品，为了完成新的生产加工任务、更新设备、拓宽产品领域、扩大营销范围而采取的新的购买决策。这是最复杂的采购，需要参与决策的人员和需要搜集的信息都比较多。新购的金额和风险也较大。新购是营销的极好机会，企业应当通过向购买者提供市场信息、技术咨询、帮助解决疑难问题减少顾虑，促成交易。许多营销企业设立专门机构负责对新客户的营销，以求建立长期的供应关系，扩大企业的营销。