心理定价策略Psychological Pricing

以产品价格对顾客购买心理所产生的影响为依据的定价策略。主要有以下几种形式：(1)奇数定价(Odd-Number Pricing)。即保留价格的零头，尤其是将价格定在比一个整数略低一点的位置上。如9.99元虽然只比10元少0.01元，但在购买者心理上就降低了一个价格档次。奇数定价不仅使顾客感到价廉，而且也会因其标价精确而给顾客以信赖感。特别是对那些价格弹性大的产品，奇数定价会有较好的效果。(2)整数定价(EvenNumber Pricing)。也称声望定价(Prestige Pricing)，即利用消费者“以价论质”的心理定高价，或把价格凑成整数提高一个档次。名牌产品和高定位的产品常常采用这种整数定价，使消费者感到高价代表着高质量或高品位，以增加产品的吸引力，扩大销路。(3)参照定价(Reference Pricing)。顾客在购物时，心目中常常有一个参照价格，即他所了解的过去或现在市场上同类产品的一般价格。参照定价就是企业在定价时利用和影响顾客心目中的参照价格。如有意将某产品陈列在高价产品附近，向顾客暗示该产品也属于高档之列。

心理定价策略

为适应和满足消费者的购买心理所采用的定价策略。其又分为尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略和系列定价策略。

心理定价策略

针对消费者心理制定的商品售价策略。具体包括： (1) 尾数定价策略。即企业针对消费者的求廉心理，有意识地不把商品的零售价定为整数，而留有零头，以降低大数的等级，给消费者一种便宜的感觉和定价精确的印象，从而争取更多的买者。该策略主要适用于价值较低的日用品。(2)整数定价策略。即企业针对消费者的求好心理，有意识地把商品的零售价不留零头，而定成整数，以增强价格的明朗性，给消费者一种“好货不便宜”的感觉。该策略主要适用于高档商品。(3) 声望定价策略。即企业针对消费者求名心理，根据产品或自身的声誉或威望而对该产品制定高价出售。主要适用于知名度较高的产品或企业。(4) 习惯定价策略。即企业针对消费者的习惯性心理，对已形成消费习惯的产品按惯例定价、基本不变。主要适用于生活必需品。(5) 招徕定价策略。即企业针对消费者求廉心理，在所经营的许多种商品中，每天变换拿出少数几种商品以优惠价出售，以招徕顾客购买。由于顾客在购买这一优惠商品时，一般还要连带购买其他商品，因而扩大了商品销售。