影响居间成交的因素

(1) 房屋本身。房屋本身的好坏是客观存在的，而客户对房屋本身的印象却是主观的，房屋展示就成为影响成交的重要因素之一。因此要创造有利的成交条件，这主要是化解房屋缺陷，表现房屋优点。(2) 房屋产权。房屋交易实质是房屋产权的交易，因此产权清晰是成交的前提条件。(3) 卖主与房主。房地产居间业务是在交易双方之间斡旋促成的。在卖方的确认和说服工作中，重点把握下列因素： 资格甄别； 真实意愿；需求内涵； 判断决策人； 尊重和利用顾问。(4) 买主与租客。让客户成为真正的买主或租客，注意做好下列工作： 需求引导； 能力判断； 了解出租人； 了解收益人； 与律师友好沟通。(5) 房地产经纪企业。房地产经纪企业应努力改变行为方式，与不良行为形成对照和反差，消除误解，赢得客户信任，使交易容易达成。所以要做到规范管理、形象管理、协作精神和自我防范。(6) 房地产经纪人。事在人为，房地产居间业务的最终促成还是要靠房地产经纪人的主观努力。